对于许多玩家而言，游戏工作室的收入似乎只有一种：卖游戏——无论是买断制的初始销量，还是免费模式下的内购和广告。
但如果你是一位独立开发者或小型工作室的负责人，很快就会意识到，单纯依靠游戏本体的“爆款”效应既不现实，风险也极高。
然而，许多胜利的独立游戏工作室和小型团队，却能在一次次项目周期中稳定生存，甚至实现增长。他们不依赖某款游戏惊天动地的销量，而是悄悄地、稳健地依靠那些并非直接售卖给玩家的“非卖品”，实现着稳健的收入增长，甚至是许多人眼中的“闷声发大财”。这些财富并非装在游戏盒子里，而是藏在工作室的技术、人才、创意和品牌之中。
今天，我们就来揭开这些“非卖品”财富的神秘面纱，看看除了卖游戏，他们到底还能靠什么赚钱。
运作方式： 这是最直接、也是最常见的一种方式。工作室将自身在游戏开发过程中积累的特定专业技能——好比精湛的美术功底（概念设计、原画、建模、动画）、扎实的法式开发能力（特定系统实现、优化、移植）、优秀的谋划和数值设计能力——作为服务，提供给其他游戏公司、发行商，甚至是非游戏行业的客户。
适合类型： 拥有某个突出技术或美术特长的团队；在自身游戏项目有空档期、需要填补现金流的工作室；希望通过承接项目积累行业经验和人脉的新团队。
潜在收益： 稳定且可预测的收入来源，尤其是在自身项目开发期间需要连续投入时，外包能提供重要的现金流支持。例如，一个擅长二次元风格美术的团队，可能历久承接其他手游的角色立绘和CG绘制外包，收入稳定且工作量可控。
运作方式： 游戏的IP（知识产权）自己就是一笔巨大的“非卖品”财富。如果你的游戏拥有独特的角色、世界观或故事，你可以将其授权给第三方用于开发漫画、小说、动画，或自行设计制作周边商品（手办、T恤、海报、贴纸），甚至与其他品牌进行联名合作。
适合类型： 游戏内容具有较强故事性、角色魅力突出、积累了一定粉丝基础的团队；对品牌运营有一定兴趣和能力的团队。
潜在收益： IP授权通常能带来授权费用或销售分成，衍生品则直接发生新的销售收入。这些收入不仅多元化了盈利渠道，更能扩大游戏IP的影响力，吸引更多玩家。一款凭借优秀剧情和独特艺术风格走红的独立游戏，其官方设定集和原声音乐往往能获得不错的销量，甚至有出版社主动联系将其改编成小说或漫画。
运作方式： 在开发自身游戏的过程中，为了提高效率、解决特定技术难题，工作室往往会开发出一些强大的内部工具（如关卡编辑器、AI行为树工具、特效生成器）或可复用的技术模块/中间件（如网络同步库、地形生成算法、优化的渲染管线）。如果这些工具或技术具有通用性且经过良好封装，完全可以作为独立的商业产品出售给其他开发者或工作室。
适合类型： 具有强大技术实力，善于将内部工具产品化的团队；专注于某一特定技术领域并有独到解决方案的工作室。
潜在收益： 工具和中间件一旦开发成熟并推广开，可以带来相对被动且连续的销售收入，毛利较高。这不仅是技术的变现，也能在行业内树立工作室的技术品牌形象。例如，某个工作室因为其游戏中的独特物理模拟效果而知名，随后将实现该效果的核心技术打包成一个Unity/Unreal插件出售，成为该领域内的热门工具。
运作方式： 游戏的设计理念、交互方式和技术实现，在非游戏领域也有着广泛的应用前景。工作室可以将自身的“游戏力”输出，为企业提供“游戏化”解决方案（如用于培训、营销、管理的互动化系统），开发企业定制的互动应用、模拟训练软件，甚至承接展览馆、博物馆的互动装置项目。
适合类型： 团队成员知识面广，具有跨界思维；善于沟通客户需求并将其转化为互动体验；对技术应用领域有探索精神的工作室。
潜在收益： 企业定制项目往往预算较高，合同额可观，且相比面向C端玩家的产品，市场波动性较小，能为工作室提供稳定的项目来源和现金流。例如，一个曾开发过模拟经营类游戏的团队，被一家大型制造企业选中，为其定制开发了一套用于新员工操作培训的VR模拟系统。
运作方式： 忠诚的核心玩家社区自己就是一笔无形的“非卖品”财富。除了免费的社区互动，工作室可以通过提供更深度的、有价值的内容或服务来获取收入。这包含在Patreon等平台设立付费订阅，分享独家开发日志、早期概念图、未公开的配景故事；组织付费的开发者交流会、线上工作坊；甚至提供游戏内的个性化定制服务（在不影响公平性的前提下）。
适合类型： 拥有高粘度玩家社区、与粉丝互动良好的团队；愿意投入精力维护社区，并能连续产出有价值独家内容的团队。
潜在收益： 直接来自核心粉丝的支持，收入虽然可能不及爆款游戏，但胜在稳定且可连续，是工作室重要的情感和资金支持来源。同时，深度社区运营能极大地提升玩家忠诚度和口碑传播。
从游戏开发自己衍生出的这些“非卖品”，实际上是工作室积累的技术、经验、品牌和社群价值的具现化。它们不仅提供了除游戏本体销售外的多元化收入，更是提升工作室抗风险能力、保障历久生存和发展的压舱石。当一款游戏的生命周期趋于平缓，或者下一款游戏还在漫长的开发过程中时，这些“非卖品”带来的收入能有效缓解团队的生存压力，让开发者能够更从容地投入到新项目的打磨中。
“闷声发大财”并非意味着不为人知，而是指这些收入并非来自玩家市场最外面的“游戏销量榜单”，而是基于工作室内在实力和外部资源的深度挖掘。对于独立游戏开发者和小型工作室负责人来说，审视并利用好这些“非卖品”财富，找到适合自己的多元化收入模式，是实现可连续发展、不再“为爱发电”的必经之路。
所以，不妨审视一下自己手中除了游戏制品之外，还有哪些可以被视为“非卖品”的名贵财富？也许，下一桶金就藏在那里。
