人人好，我是老李，开了家琴行也十几年了。

说起雅马哈吉他，那真是无人不知无人不晓，绝对的“国民吉他”。从初学者到进阶琴友，甚至一些专业乐手，都会选择雅马哈。销量是挺不错的，但要说利润嘛…唉，一言难尽啊！

雅马哈吉他，销量好，但利润空间真不大

先说总体感受。雅马哈吉他的销量确实稳定，特别是入门级的FG800、FS820，几乎是每个新手的第一选择。但是，也正因为它的普及度太高，价格透明度也极高，利润空间被压得很低。顾客随便上网一搜，就能找到各种价格，稍高一点人家就跑了。所以，我们琴行在雅马哈吉他这块，主要靠走量，薄利多销，赚个辛苦钱。

利润分配：雅马哈、经销商、琴行，谁拿了大头？

咱们来算算这笔账。一把雅马哈FG800，出厂价（这里指的是雅马哈给一级经销商的价格，也叫批价）也许在八九百左右，经销商拿货肯定更低。经销商加价卖给我们琴行，也许在一千左右。我们琴行零售价一般在1200-1400之间，看起来有两三百的利润，但扣除房租、人工、水电、税费等等，到手的纯利润，撑死也就一百多块钱。

所以，这利润大头到底被谁拿走了？毫无疑问是雅马哈公司。他们掌握着品牌和生产，成本控制肯定比我们好。其次是经销商，他们承担着物流、仓储等环节，也需要一定的利润空间。我们琴行，作为最末端的销售环节，虽然直接面对顾客，提供服务，但利润却最薄。说白了，我们就是个搬运工。

琴行老板的难：价格战、库存压力、售后服务

做雅马哈吉他，最大的挑战就是价格竞争。现在电商这么发达，很多顾客直接在网上比价，哪个廉价买哪个。我们琴行要生存，就得跟着降价，利润自然就更薄了。而且，为了担保货源充分，我们还得囤货，压资金。万一遇到新款上市，旧款滞销，那就更惨了。

售后服务也是个麻烦事。虽然雅马哈吉他的质量总体来说还不错，但难免会有一些问题。弦断了、琴颈弯了、音准有问题…这些都需要我们琴行来处理。有些顾客还特别挑剔，一点小问题都要投诉，搞得我们精疲力尽。

我记得前年，有个顾客在我们店里买了一把FG800，用了不到一个月，琴颈就有点弯了。他非说是吉他质量问题，要退货。我们当然不肯，究竟已经使用过了。最后，我们只能免费帮他调整琴颈，还赔了他几百块钱，才算把事情平息了。你说，这一单生意，不仅没赚到钱，还亏了钱，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

我的建议：希望雅马哈能多考虑琴行的难处

当然，我并不是说雅马哈欠好。它的品质和口碑确实不错，也给我们琴行带来了不少客流。但我还是希望雅马哈公司能多考虑一下我们琴行的难处，特别是我们这些中小琴行。

首先，能不克不及在进货价上给我们一些优惠？或者根据销量，给予一定的返利？这样我们能力有更多的利润空间，更好地生存下去。

其次，能不克不及提供更完善的售后服务支持？好比，定期举办一些技术培训，赞助我们提高维修水平；或者设立专门的售后服务中心，减轻我们的压力。

最后，能不克不及加强对线上价格的管控，避免恶性竞争？维护市场秩序，对人人都有好处。

说到底，我们琴行和雅马哈是合作关系，是利益共同体。只有我们琴行活得好，能力更好地推广雅马哈的产品，能力实现共赢。希望雅马哈公司能够听到我们的心声，给予我们更多的支持和赞助。