吉他培训行业，外面风光，实则内卷严重。
许多琴行依然抱着“考级”这棵老树不放，似乎只要能让孩子们考过几级，就能源源赓续地赚到钱。但现实是，考级培训早已成为一片红海，价格战、师资竞争、生源争夺，让琴行老板们苦不堪言。更有甚者，为了迎合考级尺度，扼杀了孩子们对吉他的真正兴趣，最终导致学员流失。你还在死磕吉他考级吗？恐怕99%的琴行老板都没告诉你，真正赚钱的是另一个方向！
考级培训：饮鸩止渴的盈利模式
弗成否认，考级培训在短期内能为琴行带来一定的收入。但它的弊病也显而易见：
- 竞争激烈，利润空间小： 大大小小的琴行都在做考级培训，同质化严重，只能靠价格战来吸引学员，利润被赓续压缩。
- 尺度化教学，缺乏个性： 为了迎合考级尺度，教学内容和方式都过于固定，难以满足分歧学员的个性化需求。
- 学员流失率高： 很多孩子考完级后就失去了对吉他的兴趣，不再继续学习，导致学员流失率居高不下。
- 续费率低： 考级目标达成后，学生缺乏连续学习的动力，续费意愿降低。
多元化盈利模式：一片蓝海等你开拓
与其在考级培训的红海中苦苦挣扎，不如将目光投向更广阔的蓝海——多元化盈利模式。
- 兴趣培养：激发音乐热情，留住历久学员
- 打造特色课程： 针对分歧年龄段、分歧音乐风格的学员，设计个性化的兴趣课程。例如，开设流行歌曲弹唱班、指弹吉他班、尤克里里班等。
- 寓教于乐的教学方式： 采取游戏、互动等方式，让学员在轻松愉快的氛围中学习吉他，激发他们对音乐的热情。
- 定期举办学员音乐会： 为学员提供展示才艺的平台，增强他们的造诣感和自信心，提高学员的黏性。
- 注重音乐素养的培养： 不仅仅教技巧，更要培养学员的乐感、节奏感、音乐欣赏能力，让他们真正爱上音乐。
- 团体课程：降低成本，扩大生源
- 开设吉他合奏班、乐队排练班： 团体课程可以降低教学成本，同时也能让学员在合作中学习，提高他们的团队协作能力。
- 与学校、社区合作： 在学校、社区开设吉他兴趣班，扩大生源，提高琴行的知名度。
- 成人市场：挖掘潜力，拓展盈利空间
- 针对成人学员的特点，设计简单易学的课程： 成人学员时间有限，学习目标也更加明确，因此课程设计要注重实用性和趣味性。
- 开设周末班、晚间班： 满足成人学员的时间支配，方便他们学习。
- 举办成人学员交流会： 为成人学员提供交流和展示的平台，增强他们的归属感。
操作建议：打造更具竞争力的琴行
- 师资力量： 聘请具有专业技能和教学经验的吉他老师，并定期进行培训，提升教学水平。
- 课程体系： 建立完善的课程体系，涵盖考级培训、兴趣培养、团体课程等，满足分歧学员的需求。
- 市场推广： 利用社交媒体（微信、抖音、小红书等）进行推广，发布教学视频、学员作品、活动信息等，吸引潜在学员。
- 客户服务： 提供优质的客户服务，及时解答学员的疑问，定期进行回访，提高学员的满意度。
- 活动谋划： 定期举办音乐会、竞赛、讲座等活动，提高琴行的知名度和影响力。
批判与建设：拒绝内卷，拥抱多元
吉他培训行业不该该只剩下考级一条路。琴行应该解脱对考级培训的依赖，积极探索多元化盈利模式，打造更具竞争力的课程体系，开拓更广阔的市场。只有这样，能力真正实现琴行的可连续发展，能力让更多的孩子真正爱上吉他，享受音乐带来的快乐。
与其在考级培训的红海中苦苦挣扎，不如拥抱多元化的蓝海，让吉他培训回归音乐教育的实质，让更多的孩子在音乐的海洋中自由飞翔。
